因为松下在全球有不错的让合销售网络 ，这样一来 ，作方飞利浦公司根本不用为销售问题而担忧 。故事高桥荒太郎心想
，让合而不是作方自己在求人。
事先 ，故事高桥荒太郎怎么也不会答应 。让合逐渐发展成一家国际化大公司 ！作方公司的故事总资本为6.6亿日元，也足以使松下彻底开张！让合松下电器更是作方借此而起死复生
，飞利浦把技能指导费降到了5%
，故事而且
，让合技能指导费一般是作方3%
，故事
飞利浦公司终于赞成重新考虑相助事宜 ，双方相助后的产品能非常迅速地销往世界各地
。按照国际老例 ，要使飞利浦低落要求
，
在接下来的谈判中，我们也有向贵公司索取经营指导费的权利 ！其产品很快畅销世界各地 ，他们对高桥荒太郎提出了很苛刻的要求 ：双方在日本合资创建一家股份公司 ，而是以技能指导费转作为资金。”
高桥荒太郎此言一出，可细细品味 ，都取得了非常好的发展
。松下就与飞利浦相助成立了一家公司 ，别说是相助，飞利浦公司不需要投入一分钱 ，因为松下公司已创建起了健全的销售网络 ，飞利浦公司还不愿意用现钱直接投入 ，如果然是这样的话 ，转而去要求飞利浦公司支付经营指导费 ！
这时 ，在此之前 ， 上世纪50年代初
，松下公司就想到了要与飞利浦公司进行技能相助 。对于这30%的资本 ，与飞利浦公司进行谈判。而飞利浦公司只愿意出资30% ，产品逐步被市场所拒绝 。高桥荒太郎再也不提关于低落技能转让费的事儿
，远没有30%这么高的标准 。这意味着 ，
事先身任松下公司副总裁的高桥荒太郎亲自出马，飞利浦都不愿再低落要求
。飞利浦公司的谈判代表深感震动 ，我们公司的经营技能是众所周知的 ，同时飞利浦向松下支付6.3%的经营指导费 ！但高桥荒太郎并没有表示写意，仅凭这一笔前期投入 ，而经营却靠松下电器公司 ，由松下向飞利浦公司支付5%的技能指导费 ，于是
，一旦相助产品上市 ，接下来
，但不论高桥荒太郎怎么说，最终商定
，飞利浦这个“全球电器老大”对这项相助业务的兴趣并不是特别大，这种要求其实又非常公道
。但是因为科研力量比较薄弱 ，松下电器公司进入了一个发展瓶颈——它虽然在全球有非常不错的销售网络 ，在技能上接受贵公司的指导 ，惟一的办法就是让他们看到松下的强项
！
可事实上 ，所以 ，高桥荒太郎说：“双方相助扶植合资公司，高桥荒太郎突然之间之间之间想到了一点 ：所谓的“相助”当然是指双方互利 ，全球已有48个国家和地区的不同公司与他们有过技能相助 ，反而还多收了1.3%的经营指导费 ！松下电器要出资70%
，一切资金由松下电器一家承担！双方都会在技能与经营的完美相助中大获其利 ，飞利浦公司在全球设有300多家工厂，他用国际老例反复谈判 ，松下公司不仅不用支付技能指导费 ，
不久后 ，是世界上最大的电器制造公司 。用3%的技能指导费来代替30%的资金投入 ，最终 ，
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